Ventas

Metodología de ventas consultivas basada en una secuencia de preguntas para descubrir y desarrollar las necesidades del cliente.

Una metodología donde el vendedor desafía el status quo del cliente, enseñándole algo nuevo sobre su propio negocio para generar una venta.

Una metodología que invierte el embudo de ventas, enfocándose en la calificación y la confianza antes de presentar una solución.

Un framework de calificación de oportunidades B2B para mejorar la precisión del pronóstico de ventas y la tasa de cierre.

Una metodología de ventas centrada en diagnosticar las necesidades del cliente para luego recomendar una combinación de productos y servicios que resuelven un problema de negocio.

Un enfoque de ventas donde el vendedor actúa como un experto asesor, enfocándose en construir una relación a largo plazo y ayudar al cliente a tener éxito.

Una metodología de ventas moderna diseñada para influir en clientes ocupados y distraídos, centrándose en la simplicidad y el valor inmediato.

Una metodología rigurosa para la venta a grandes cuentas, que se enfoca en la planificación estratégica y la gestión de oportunidades complejas.

Una metodología que alinea el proceso de ventas con el proceso de compra del cliente, enfocándose en empoderar al cliente para que tome la mejor decisión.

Un framework de calificación moderno que reemplaza a BANT, enfocándose en las necesidades del cliente, el impacto económico, el acceso a la authority y un timeline claro.